Как маркетинг помог куску мыла просуществовать почти 150 лет В России Ivory Soap почему-то никогда не продавался, по-моему, но тот, кто заходил в любой магазин или в аптеку в США обязательно видело этот мыло. Этот культовый продукт, изобретенный почти 150 лет назад, стал частью американской культуры. В основном - благодаря рекламе двух его странных достоинств: «Оно плавает» и «99,44% чистоты». Долговечность мыла Ivory идет наперекор непостоянному косметическому рынку, где новые тенденции могут появляться и исчезать в мгновение ока. Возможно, дело в продуманной рекламе и брендинге. Поскольку слоганы Ivory Soap остаются неизменными и сохраняются на протяжении более века, затрагивая одно поколение потребителей за другим, они практические проникают в подсознание и становятся частью культурного кода. Даже если вдруг, по чистой случайности, некий американец никогда не пользовался этим мылом – слоганы он наверняка знает и помнит, они уже отпечатались у него на подкорке. Мыло Ivory – это детище компании Procter&Gamble. Не огромного многонационального конгломерата, каким он является сегодня, а двух людей – Харли Проктера (сына основателя P&G Уильяма Проктера) и Джеймса Н. Гэмбла (сына другого основателя P&G, Джеймса Гэмбла). Это было в конце 19 века, в период, когда люди мылись в реках. Представьте себе, что вы теряете брусок мыла, когда погружаетесь по пояс в мутную воду. В статье AdAge об изобретении мыла Ivory Soap рассказывалось, как компания Gamble в то время пыталась создать новый тип мыла с мягкой формулой. В процессе исследований и разработок была случайно создана партия мыла, которое, как выяснилось, плавало, потому что внутри него задерживались пузырьки воздуха. Гэмбл понял, что плавающее мыло может произвести революцию в стирке. Изначально он думал, что плавающее мыло можно использовать как для стирки, так и для мытья посуды. Со временем мыло стало использоваться в основном для мытья тела. История второго лозунга тоже заслуживает внимания. Это утверждение, по словам компании, основывалось на исследовании мыла профессорами химии по просьбе изобретателей. Исследование показало, что в мыле содержится лишь небольшое количество примесей - 00,56% – немыльных веществ.Поэтому они решили обыграть этот факт в рекламе мыла Ivory Soap, округлив его, чтобы создать второй знаковый слоган - «99,44% чистоты». Компания P&G утверждает, что, хотя она продолжает внедрять инновации в свое мыло Ivory Soap, продукт по-прежнему производится по простой формуле без красителей и парабенов, предназначенной для мягкого очищения кожи. Тем не менее, компания распространила бренд на другие продукты. В 1950-х годах P&G выпустила под брендом Ivory средство для мытья посуды, затем в 1980-х годах – жидкое мыло для рук, а в 1996 году – увлажняющее средство для мытья тела Ivory Moisture Care. Сегодня портфель средств личной гигиены Ivory также включает средства по уходу за детьми, средства для мытья волос и тела и дезодоранты. Мыло Ivory стало настолько культовым, что в 2001 году компания P&G передала Смитсоновскому институту коллекцию артефактов своего мыла Ivory, включая самую раннюю рекламу и брусок неиспользованного мыла 1940-х годов.