Пять ошибок фаундеров, ведущих в «долину смерти», по мнению экспертов Sinteza Venture Studio. 1. Слабое планирование. Основатели проектов пытаются выехать на энтузиазме, на собственной уникальности, но при этом не принимают в расчет рыночную динамику, не следят за изменениями конъюнктуры. Такое впечатление, что они планируют жить в вакууме, либо недооценивают конкуренцию. 2. Слишком сложный продукт. Если вам не хватает понимания рынка, у вас, как правило, получаются слишком сложный продукт, который рискует быть невостребованным. Простота - залог успеха. Продукт – это отражение личности фаундера. Поэтому, если ты не в состоянии в одной фразе описать, что делает твой товар, а за две с половиной минуты не можешь выдать полную его презентацию, считай, ты не знаешь, чем занимаешься. 3. Ставка на оригинальность. Не нужно всегда стараться быть оригинальным. Лучше предложить альтернативу существующим на рынке решениям - более быструю и дешевую. Так, не смотря на конкуренцию в ритейле, русские фаундеры во всем мире (США, Германия, Англия, Арабские Эмираты) основывают даксторы и развиваются молниеносно. 4. Продвижение превышает стоимость продукта. Конкуренция между компаниями превращается в соревнование: кто сможет больше платить за клиентов? Если тебе не хватает средств на массированную рекламу, если недоступен нетворк-эффект, надо сужать географию до тех пор, пока твоя стратегия не будет действенной для определенной аудитории. Грубо говоря, сначала добейся доминирования в городе, потом выходи на область. 5. Неправильная мотивация. Главное - это страсть к теме проекта, будь то спасение человечества с помощью нового лекарства или квантовая связь между материками. У фаундера должно свербить по поводу решения этой проблемы. Мотива «заработать денег» точно недостаточно.