Aslanov PR(@AslanovPR). 💸 3 особенности восприятия, которые важно использовать в рекламе и PR Человеческая психика

💸 3 особенности восприятия, которые важно использовать в рекламе и PR Человеческая психика — очень гибкая вещь, и в сфере маркетинга с ней надо уметь работать, постепенно внедряя новые инструменты, чтобы достичь высокой конверсии. Сегодня поговорим о 3 инструментах, которые прямо влияют на восприятие покупателя: — Скевоморфизм. Скевоморфизм — это тенденция в дизайне, когда объект интерфейса имитирует аналогичный объект из реального мира по внешним признакам или способом взаимодействия с ним. Например, корзина для удалённых файлов на ПК похожа на мусорную корзину. В своё время это помогло людям понять концепцию отправки в корзину и удаления файлов. — «Эффект градиента». Мотивация возрастает по мере приближения к цели. Чем ближе пользователи к завершению процесса, например, к регистрации или освоению урока, тем вероятнее, что они дойдут до конца. Лучший пример — это акции в кофейнях. Обычно они представляют из себя карточки с отметками, после заполнения которых клиент получает бесплатный напиток. Вот только в первый раз официант ставит сразу две отметки, чтобы психологически замотивировать клиента к покупке. — Наглядное обрамление информации. Способ представления информации влияет на то, как пользователи принимают решения. Например, люди более склонны избегать потерь, чем получать эквивалентную прибыль. Противопоставление может наглядно показать основное преимущество вашего продукта и его ценность — это экономит время.