🏆 Новый тренд среди крупнейших брендов мира — маркетинг, основанный на ключевых клиентах Foundry провели интересное исследование, согласно которому подход через ABM (Account-Based Marketing) собираются применять 94% маркетологов из ТОП-100 компаний мира. Отмечается, что сегодня ABM используют 70% маркетологов — годом ранее показатель составлял 15%. Что же такое Account-Based Marketing и почему его стоит попробовать и в российских компаниях? 🤔 ABM предполагает выстраивание продвижения с акцентом на ключевых клиентов компании. При таком подходе маркетинг сфокусирован на лидах, а не на клиентах и их потребностях. Маркетинг и отдел продаж работают асинхронно и практически не взаимодействуют между собой. 👉🏻 ABM используют, чтобы: — Улучшить привлечение новых клиентов — 69%; — Создать более широкую вовлеченность в продукт — 65%; — Повысить продажи существующим клиентам — 64%; — Ускорить производство — 60%. В региональном разрезе 15% североамериканских фирм имеют более чем трехлетний опыт работы с AMB, по сравнению с 10% в европейском регионе. Выводы, которые можно сделать их этого материала: AMB — это тренд на 2023 год вне зависимости от состояния экономики. Если вы ещё не определились со стратегией на будущие кампании, попробуйте этот поход 😉