Если Вы занимаетесь бизнесом и действительно хотите контролировать, как и влиять на свой результат – необходимо сделать декомпозицию проекта. Ниже хочу привести Вам простой и наглядный пример. Вебинар Затраты на рекламу: 100 000 руб. Количество подписчиков: 2 000 чел. Стоимость подписчика: 50 руб. Участников на вебинаре (25%): 500 чел. Досидело до самого конца (50%): 250 чел. Стоимость продукта: 30 000 руб. Купило (3%): 8 чел. Денег в кассе: 240 000 руб. Чистая прибыль: 140 000 руб. Не учитываем отдел продаж, серию дожима и т.д. Генератор продаж (Запуски в онлайн) + Вебинар Затраты на рекламу: 100 000 руб. Количество подписчиков: 2 000 чел. Стоимость подписчика: 50 руб. Стоимость Tripwire: 1 490 руб. Купило (5%): 100 чел. Денег в кассе с Tripwire: 149 000 руб. Мы уже окупили рекламу, где подписчики вышли нам совершенно бесплатно! Предлагаю уменьшить конверсию в покупку. Купило (3%): 60 чел. Денег в кассе с Tripwire: 89 400 руб. Частично окупили рекламу … Вы точно думаете, что из 2 000 человек у Вас не купят Tripwire 60 человек, при условии, что привлечена целевая аудитория и Вы все сделали правильно? Переходим к вебинару Участников на вебинаре (25%): 500 чел. Досидело до самого конца (50%): 250 чел. Стоимость продукта: 30 000 руб. Купило (3%): 8 чел. Денег в кассе: 240 000 руб. Не учитываем отдел продаж, серию дожима и т.д. Итого (Tripwire + основной продукт): 389 000 руб. Чистая прибыль: 289 000 руб. Разница составляет (упущенная прибыль): 149 000 руб. Теперь у Вас есть понимание сколько инвестировать в рекламу X, чтобы заработать Y. 💡 Конверсии могут сильно отличаться, т.к. много переменных, влияющих на результат: тема и ниша, стоимость подписчика, продукта, доходимость, навык проведения эфира и т.д. Представьте, что произойдет с Вашим бизнесом если всю эту историю автоматизировать, выстроить продуктовую линейку, серию UpSell, DownSell, доработать показатели конверсий …