Читать тем, кто продает свои услуги Вчера у меня была встреча с одним экспертом, в момент разговора, он поделился историей, которая произошла с ним недавно … Представьте ситуацию, Вы твердый эксперт в своей теме и нише, к Вам обращается потенциальный клиент с конкретным запросом, Вы понимаете, что сможете помочь решить ему его проблему, но … Чтобы лучше понять текущую ситуацию и чем можете быть полезны, просите заполнить бриф! Потенциальный клиент отказывается это делать, ссылаясь на то, что это пустая трата времени. В итоге, они ни к чему не пришли. Что Вы думаете по этому поводу? Кто прав, а кто нет? Кто должен был уступить? Напишите в комментариях ниже Ваше мнение, а я продолжу … Если потенциальный клиент отказывается заполнить предварительный бриф – это первый сигнал, который говорит о том, что он не готов следовать Вашим советам и рекомендациям, чтобы получить желаемый результат. У данного человека есть своя твердая позиция как должно все произойти! Теперь подумайте вот о чем … Разве пациент, когда приходит к доктору – говорит ему, какие лекарства необходимо принимать в момент лечения? Это очень важно, т.к. всего один простой элемент может показать Вам насколько человек Вам доверяет и готов следовать рекомендациям.