Обложка канала

#ДелайПродажи

Авторский блог о доверительном маркетинге и продажах b2b, b2c. А ещё откровенные мысли о наболевшем в бизнес-реалиях СНГ:)

#ДелайПродажи

7 лет назад
Открыть в
Руководитель должен держать фокус внимания своей команды.

25% всех моих задач по тренировке команды продаж включают в себя и такую, как "Научиться расставлять приоритеты". И здесь часто происходит такой диалог:

- Хорошо. А можно для начала понять, как вы, как Руководитель, видите правильную модель работы по приоритетам?
- Да, ежедневник, списки задач, выделение главного (и т.д.) .
- А такой подход будет работать?
- Да, будет. Просто надо чтобы кто-то "со-стороны", как вы, объяснили им это. Тогда применять будут.
- А можете сказать мне - насколько вы сами это применяете?
- Ну, частично ...
- Ясно )


Из наблюдений, когда руководитель хочет научить своих сотрудников управлению приоритетами, то он сам не всегда может определить свои приоритеты.

Если регулярно:
- Проводить собрания;
- Обсуждать приоритетные задачи;
- Контролировать выполнение приоритетных задач;
- Помогать и расставлять эти приоритеты;
- Спрашивать за своевременное выполнение;
- Объяснять важность;
- Приводить аргументы;
- Составлять списки задач и выделять главное ...

Получается, что вдруг, каким-то магическим способом, на практике, у Команды появляется умение расставлять приоритеты и их применять.

К чему это?
Умение сотрудников расставлять приоритеты и выполнять правильные задачи - чаще напрямую зависит от такого умения у Руководителя.