Результат или Процесс ? Выбор РОПа

Выбираем РОПа на собеседовании.
- Считает себя практиком, постоянно про это говорит;
- Много лозунгов "Надо строить систему" и т.п., но без чёткого описания что из себя представляет сама система и на чём она базируется;
- Описание того, что сделает и какие результаты за первые три месяца работы принесёт сводятся к описанию процессов (ездить, анализировать, знакомиться, возвращать);
- Сам претендент коммуникабельный и отзывчивый.

Чего не хватает:
- Четких результатов;
- Описания шагов как двигаться к этим результатам;
- Понимания - что такое система продаж.

Претендент из крупной компании, в которой отработал длительное время.

К чему это?
РОП должен видеть конечную цель, знать набор действий для достижения и уметь часть этих действий выполнять самостоятельно (к примеру прописать и настроить процесс продаж, обучить продавцов, ввести систему показателей и т.д.)