Запретная тема
Есть темы, которые не очень любят поднимать в любой сфере, а тем более продажах.
Одним из таких негласных “табу” является тема отношения к продажам. Т.е. отношение к самому действию продаж.

Видели объявления “Ищу работу, продажи не предлагать”?
Про что здесь говориться? Для меня про то, что человек не готов взять ответственность за свои действия. Продавать придётся всегда. Если не Клиентам, то своим коллегам и начальству.

Суть отношения к продажам, заключается в том, что мало людей, которые действительно любят продавать. Давайте честно в этом признаемся. Ведь гораздо проще выполнять задачи, которые тебе уже кто-то поставил. Которые за тебя определены.

Я замечаю на программах, которые провожу, что часть Участников вроде и старается тренироваться, обучаться, а всё равно боится изменить своё привычное поведение.

Продажи - это один из способов постоянно развиваться. Выходить в новые для себя области знаний и умений. И получается, что часть людей настолько закрылось в своих “привычках”, что не готовы ничего менять, пусть даже и показывают это своими словами. Только они расходятся с действиями.

У меня был интересный случай. Который повторяется с разными людьми.
Касается он личных консультаций. Пришёл ко мне парень, зовут Сергей. Сказал, что хочет вырасти как Руководитель в продажах. Занимались мы с ним 2 месяца. Он был всем доволен, получал то, что именно хотел, а часто больше.

Но чем больше он был доволен, тем больше недоволен становился я. И дело в том, что все планы и действия, которые мы для него составляли, так и оставались планами.
Он практически ничего не делал. Всегда находились какие-то оправдания.

В итоге я ему это всё высказал и отказался работать с ним дальше.
Было это пару лет назад. Встречаю его иногда. Он так и не стал Руководителем.

Главная задача результативности в продажах заключается в количестве действий, которые вы готовы предпринять для достижения нужного вам результата. Больше никак.

К чему это?
Действуйте больше. Решили что-то узнать - узнавайте и сразу применяйте.