А что изменится у "обычного" специалиста по продажам за год?

Обычным я называю тех, которые просто находятся в компании с 9 до 18 и выполняют отгрузки Клиентам. Которые не делаю попыток к развитию, а любое вмешательство в свою "зону комфорта" воспринимают агрессивным шипением и несогласием.

Обычными я называю тех, кто не готов учиться на своих ошибках и считает, что всё и всегда делает "правильно". А все случаи, когда "не получилось" оправдывает тем, что "рынок такой", "у конкурентов дешевле" и т.д.

Обычными я называю тех, кто на любые замечания/рекомендации/обратную связь закрывается в своём "панцире" и ищет способы "почему это не работает". Тот, кто не хочет развивать свою базу и привык работать только на входящем потоке, который он толком и не может закрыть. Но он то про это не знает, но считает, что всё снова делает "правильно".

Что ждёт такого человека и специалиста через год?

- Те же самые задачи;
- Те же самые отговорки;
- Те же самые объяснения;
- Те же самые навыки;
- Те же самые недовольства рынком и всем.

Хороший вопрос для понимания своей работы. Да и своего будущего.
А каким специалистом я себя вижу через год?

Для руководителей ситуация аналогична, только со своими особенностями "обычности". И вопрос такой же:
А каким Руководителем продаж я вижу себя через год?

Чему новому я научился, что повлияло на мои результаты?
Как я усилил свою команду?
Как я улучшил работу системы продаж?
Насколько я доволен теми результатами, которые получил?
Как эти результаты отразились на моём образе жизни?

Вопросы это вообще полезная вещь. А ещё более полезная - это честные ответы на эти вопросы. Честные по отношению к себе.