Обычный "несчастный" руководитель продаж ...

Всё чаще замечаю, что в продажах появилась модель "быть несчастным".
Рассказывать про то, что вокруг тяжело, Клиентов нет, рынок просел, торговая команда ленивая, время ни на что не хватает и т.д.

Не часто встретишь людей, которые довольны тем, как у них всё развивается, какие Клиенты к ним приходят, какие планы у них есть по "захвату" рынка.

Видно, что "несчастным" быть гораздо выгоднее с эмоциональной точки зрения. Так ты не выбиваешься из общего мнения и, главное, получаешь бесплатно поддержку и мнимую "любовь" к себе.

Недавний разговор со знакомым РОПом:
- Бардак какой-то в компании, во всём.
- А ты чем занимаешься? Какие планы у тебя?
- Сражаюсь как могу. А что я могу сделать, здесь не так всё просто?
- А ты себе составлял план по построению системы? Какие действия нужно сделать, к примеру, прямо на этой неделе?
- Да какой план? Здесь это не поможет.
- Смотри, я сейчас вижу человека, которому легче пожаловаться, чем найти решение. Давай составим действия, которые помогут твои задачи решить.
- Ну ладно, можно попробовать ... (со вздохом).

И это не потому, что он человек какой-то "неправильный". Уставший. Привыкший к операционке и хаосу. И готовый в это продолжать вариться.

К чему это?
Выгода "несчастного" всегда очевидна, а для остального нужно совершать действия.