// Кто такие Компании-МЫши? //
Усиливаем аргументацию.⠀
⠀
Если спросить практически любого продавана: "Чем вы лучше другой компании/продукта/услуги?", то 90%+ ответов будут в таком стиле:⠀
⠀
➖ Мы давно на рынке ...⠀
➖ Мы самые профессиональные ...⠀
➖ Мы делаем лучше других ...⠀
➖ Мы имеем гибкую систему скидок ...⠀
➖ Мы осуществляем доставку ...⠀
⠀
И вот это бесконечное МЫканье слышится от каждой компании, от каждого продажника.⠀
⠀
- Ребята, а где здесь про Клиента? - задаю я всегда резонный вопрос.⠀
- Вы же говорите, что работаете для них, только в ваших аргументах этого не слышно.⠀
⠀
Что сделать?⠀
⠀
1️⃣ Замените выражения с "МЫ" на выражения с "ВЫ"⠀
- Мы 12 лет на рынке => Для ВАС работает компания с опытом 12 лет на рынке, и это страхует вас от ...⠀
- Мы самые профессиональные => ВЫ получаете профессиональную команду, которая решает для вас вопросы с ...⠀
⠀
Аналогия понятна. Дальше по такому же примеру.⠀
⠀
2️⃣ Напишите 10-15 выражений с использование обращения к самому Клиенту. Прочитайте их вслух 5 раз. И начните применять в вашей практике. Результаты увидите уже в течение 1-2-х дней. Проверено на практике.