Продукт vs. Продажи

"Да просто у вас г@внопродукт"
Сейчас стало "правильным" говорить о том, что "при наличии хорошего продукта он сам себя продаст". И в дополнение похаить продавцов.

Что нужно поставить на первое место? Продукт, Продажи, Система, Упаковка, Идея? И так далее.

1. Первична ИДЕЯ, которая появилась в голове у человека. И он её поделился с другими.

2. После этого уже стоит сделать customer development. ПОГОВОРИТЬ с потенциальными Клиентами о том, как они сейчас решают вопрос, который вы хотите решить своим продуктом.

3. Нашли подтверждение? Сделайте УПАКОВКУ или пробную партию. Небольшую. Если это нужно для вашего продукта. И начинайте продавать: собирайте предварительные заказы, сделайте пробную поставку. Поймите для себя - Готовы ли ваши Клиенты Реально платить за это деньги? И насколько их продукт им понравился? Здесь, как критерий, можно определить для себя - рекомендуют ли ваш продукт.

К чему это?
Без продаж хороший продукт не полетит. Даже на первой стадии. Не важно - крутые ли вы двери сделали, новый продукт питания или новый курс. Вам его придётся продавать (говорить, объяснять, выслушивать, аргументировать, уточнять)

Месяц назад встречался с директором Российского крупного акселератора для стартапов. Он привёл пример, где был отличный продукт, в который вложено 1 млн. $, всё сделали, масштабировали. И не полетел. По простой человеческой причине. Не готовы били его реально люди применять.

Идея -> Упаковка -> Продажи -> Продукт -> Система

Если делать сразу продукт, то может получиться, что надо "забивать свой квадратный продукт в треугольный рот Клиента"

Крутых Продаж. Отличных продуктов.