Как договариваться с Клиентами?

В основе любых договорённостей лежит понимание того - что хочет ваш Клиент!

1. Что ему надо сейчас в профессиональном плане?
Не в плане товара, а в плане его потребностей: оборот, прибыль, снижение расходов, новые Клиенты, повышение эффективности в каком-то конкретном показателе и т.д.
2. Что Клиенту надо сейчас в личном плане?
Решить какие-то личные вопросы, взять товар, который точно продастся, попробовать что-то новое, переставить или передвинуть что-то, банальное желание ничего не делать и т.д.
3. Что вы можете ему дать исходя из ответов на первый и второй вопросы?
Если ваш продукт/услуга дают ответы на данный вопрос, то Клиент будет готов (как минимум рассмотреть ваш вариант)

К чему это?
Ответьте на первые два вопроса сами, а ещё лучше задавайте их вашим Клиентам. Используйте вариации. И после того, как поговорили с Клиентом, уже говорите о своём предложении!