Какие системные ошибки лежат в основе работы любого продажника? (часть 2)

3. Нет целей и четких показателей.
На вопрос - "Сколько ты хочешь продать/заработать?" продавцы без цели отвечают "Как можно больше?". И после их устраивает тот результат, который получился.
Показатели ориентируют в пространстве - эффективен ты или нет, или надо ещё улучшиться, или нужно еще подрасти.

4. Нет обучения.
А и правда - зачем учиться? Ты же и так во всём разбираешься.
А с практической стороны - именно обучение помогает человеку быстрее адаптироваться, быстрее достичь целей, понять новых Клиентов, применить новые решения.
Те, кто остаются без учёбы - остаются заложниками старого опыта. И часто он уже бесполезен. На практике - у "старых-опытных" продавцов ничего кроме связей и знания продукта нет. И в такой реальности они проигрывают новым молодым Руководителям, которые с удовольствием их меняют на новых молодых продажников. А "старым-опытным" самое время переучиваться.