Истории продаж #6
"Премия по результатам продаж - автомобиль"

Мэри Кэй Эш (Mary Kay Ash)
1917 — 2001, Техас, США

Будучи преуспевающим менеджером по продажам в Далласе, Эш ушла с работы в 1963, мотивируя это тем, что человек, которого она обучила, получал заработную плату в два раза выше ее. Она планировала написать книгу, однако, вместо этого, ее наработки стали полноценным бизнес-планом для косметической компании. Согласно плана Эш, распространять косметические средства должны непосредственно их потребители, а именно, женщины, среди своих друзей и подруг. Прямые продажи в действии.

Мэри Кэй ввела термин «премия по результатам продаж», выбрав символом такой награды — розовый кадилак, как атрибут экономической независимости женщин.

Интересный факт, что розовый цвет, выбранный Эш для упаковки косметики Mary Kay Cosmetics, отнюдь не был ее любимым цветом. Он просто хорошо сочетался, с традиционной в то время, белой отделкой ванных комнат. Ради собственного дела она смогла полюбить розовый цвет, впоследствии даже перекрасила в розовый свой особняк.

Почему именно шмель было талисманом фирмы Эш?
«Из-за своих крохотных крылышек и тяжелого тела по всем законам аэродинамики шмель летать не должен был. Но шмель этого не знает и ухитряется как-то летать» («The Entrepreneurs'», 1986).

Уверенность в успехе вопреки всему — главный девиз Мэри Кэй.