Правильный вопрос Клиенту #4
"Что вам уже нравится?"

Что ещё можно спросить у Клиента, чтобы получить дополнительную информацию, которая будет вам полезна. И полезна не для того, чтобы точно "всунуть" клиенту своё решение, а понять - подойдёт ли оно ему.
У каждого из нас есть свой опыт. И есть выводы из него.
До вас Клиент как-то решал этот вопрос. Не важно хорошо или плохо. Главное решал и его устраивало.

Раньше он просто выбрасывал бумагу, а вы к нему со "шредором-уничтожителем". А зачем он ему? Не факт, что это 100% ему надо. Итак, вопрос про опыт Клиента:

Какие варианты из тех, которыми вы пользуетесь, вам больше всего нравятся? Почему именно эти?

И слушайте. Уточняйте. Пробуйте действительно понять, что движет этим Клиентом. Какие варианты ему нравятся и подходят. Узнав как сейчас Клиент решает свои задачи - вы начинаете лучше понимать что делать с вашим предложением.

Отличных Клиентов!

Напоминаю, что со следующей недели начинается персональный онлайн-курс по продажам. Работаем с участниками на амбициозный результат - 10-30% за два месяца.
Быстро. Практично. С Решениями.

Здесь о школе продаж: http://action-plans.by/online-school
Здесь программа: http://action-plans.by/online-school/programma
Писать можно мне в личные, подскажу, как быть дальше.