Нужно ли продавать каждому у кого есть деньги?
И как PayPal собрал 1 миллион Клиентов.

Спорный вопрос, по которому часто возникают дебаты.
Что думаю по этому вопросу...

1. Всегда нужно смотреть на соотношение время-деньги.
Сколько времени вы на этого Клиента уделите и сколько можете в результате для него и для себя пользы получить?
Исключения - это компания с большим бюджетом или венчурным капиталом на раскрутку.
К примеру PayPal в самом начале зачислял каждому новому Пользователю 10$ на счёт. И очень быстро собрал базу в 1 миллион. Сколько они вложили в создание первоначальной системы втягивания Клиентов? Правильно 10 млн. $.
Если есть бюджет и время - то модель рабочая. Подтверждено, кстати, не только PayPal.

2. Смотреть на потенциал Клиента и "квалифицировать" его на стадии первичного общения. Надо понять - Насколько именно сейчас мы можем быть полезны Клиенту, даже при наличии у него денег?
Если не можем, то оставляем Клиента в "тёплых" до подходящего момента.

И после этого продолжаем общение с новыми Клиентами, пока не найдём того, кому можем быть полезны именно сейчас. Выстраивать с ним отношения, а после уже двигаться к "тёплым".

С теми, кому ваше решение/продукт сейчас актуальны договориться быстрее и быстрее пополнить вашу казну/бюджет. А уже при полной казне можно выбирать и первый вариант.

Конечно, есть ещё варианты. Здесь много зависит от сферы деятельности и ваших бизнес-процессов.