Изменения в продажах - это выбор каждого ...

Тема, которая появляется в каждой программе и консультации, которую провожу. Как сделать так, чтобы все инструменты продаж внедрить?

Делюсь своим мнением по этому вопросу:
1. Именно выбор мы делаем каждую секунду. Лежать на диване или побегать, почитать полезную книгу или посмотреть телевизор, полазить с соцсетях или сделать ещё один-два звонка потенциальным Клиентам … и так далее.

2. Свойство нашей человеческой натуры таково, что мы не решаемся ничего менять, пока всё не становится так плохо, что ты начинаешь ощущать дискомфорт в такой степени, что просто не можешь жить по-прежнему.

3. Именно так происходит с нами. Даже при всём нашем несогласии с этим, ничего не меняется. А ведь большинству из нас хочется хороших, сильных, важных перемен. В жизни. В работе. В карьере. В продажах.

Важно понимать, что ...
Изменения - это выбор, а не реакция.

Стоит вдуматься в эти слова!
Когда я услышал эту идею впервые, то даже не сразу проник в суть. Ведь мы большую часть жизни привыкли проводить именно реагируя на события. А не выбирая события.

4. К примеру, когда мы хотим увеличить продажи. То большинство “ждёт с моря погоды”. Надеется, что компания что-то сделает или Клиенты вдруг сами позвонят и очень захотят купить. А потом люди расстраиваются, что так не происходит и выбрали кого-то другого на рынке, другую компанию.

5. Чтобы мы созрели для перемен во благо собственной карьере, здоровью, семье и своему будущему, часто должно произойти что-то реально плохое. Иначе мы не понимаем, зачем нам двигаться? Мы как бы ждём внешнего толчка к росту.

Меняться и учиться можно двумя путями.
Первый путь - через боль и страдания. Именно когда прижмёт и уже не меняться просто невозможно. Большинство неосознанно выбирают этот путь. В продажах, это когда специалиста ставят перед выбором - или приводи Клиентов или “до свидания”.

Есть второй путь - через удовольствие и радость. Радость от того, что эти перемены происходят в нашей жизни.

Важно настроится на то, что будет лёгкое неудобство, первоначальное неумение, обучение, развитие нового себя и выход на свой новый уровень продаж, профессионализма, отношений с Клиентами, больших продаж и ответсвенности.

Уверен, что порой, каждому стоит задуматься над одним простым вопросом:

Отважитесь ли вы свернуть с привычной колеи?
И сделать лучше, чем обычно.
И сделать по-другому.

Такой вопрос помогает понять лучше, готовы ли вы к изменениям. Будет ли это ваш выбор. Или снова всё будет как и прежде, в режиме реагирования на внешние сигналы.