Подарок Новому Клиенту, как способ стратегических продаж.

Обычно на первой встрече менеджер или руководитель говорят с Клиентом про себя. Рассказывают про то, какие они молодцы и какая компания у них хорошая. Сколько они лет на рынке, сколько у них Клиентов и т.д.
Я называю такие компании "МЫши", потому что они только МЫкают. "Мы такие.., мы вот какие ..."

А хочет ли это слышать Клиент? Кого он хочет перед собой видеть? Специалиста, который решит стоящие перед ним задачи. И здесь на первой встрече, по моей практике, помогают:

1. Подарите или пришлите Клиенту исследования по вашей-его сфере деятельности.
2. Сделайте для него специальный материал в PDF по ключевым точкам роста. Это можно и всем КЛиентам дарить.
3. Подарите ему книгу или видео по интересной тематике.

Т.е. это может быть любой материал, который покажет, что вы не просто за очередным заказом пришли, а помогаете Клиенту.

Сфера роли не играет.
Если нужна помощь в том, какой это может быть материал - пишите в личные.
@Karpenko_Andrey

Делайте Клиентов довольными!