Поцелуй в шею или
Что на старте нужно Клиенту?

Такое определение дал один наш Клиент. Это значит давать что-то полезное Клиенту при встрече/разговоре.

1. Не продавайте сразу. Выясните вопросы/проблемы которые сейчас есть у Клиента.

2. Дайте пользу. Это может быть: обзор, аналитика, руководство, полезный материал от вашей Компании, пробник.

3. Клиенту нужно узнать вас и понять "можно ли вам доверять", и пробный продукт позволяет это сделать.

4. При следующем разговоре уточняем о полученном опыте использования первого продукта. И после уже разговариваем о вашем основном продукте.

Это самый простой вариант того, как начать строить отношения с новыми Клиентами.

Отличных продаж!