Это технология вымучена на своём опыте, работе с Клиентами и простом понятии, что "не всё то злото, что блестит"
Сегодня расскажу - как обычно происходит рождение нового продукта.
1. У вас появляется идея выпустить продукт/услугу. Вы считаете, что она будет востребована рынком (покупатели или компании - B2C/B2B).
2. Вы рассказываете про неё своему окружению, своим друзьям, маме, бабушке, дяде. Всех убеждаете (несогласных караете), что это "точно должно работать"
3. Начинаете усиленно делать продукт, наворачивать его разными фичами (побольше), ставите амбициозные цели (захват ниши/страны/мира).
4. Встречаетесь со своими или чужими маркетологами и обсуждаете бюджеты, охваты, таргетинги и прочие изыски современного инструментария продвижения.
5. Стартуем продажи.
И понимаем ... не берут. Т.е. немного конечно покупают. Вы лично убедили. Друзья, товарищи разные купили. Но дальше стопор. Клики дорогие, конверсии низкие, Клиенты возражающие.
6. Начинаем давить на "этих безруких" продажников. Заставлять, мотивировать, побуждать, запугивать, увольнять и набирать новых. А ничего кардинально не меняется.
7. Внутри появляется маленький голосок: "А вдруг не надо?" Но вы убеждаете себя, что это всем и очень надо и начинаете сильнее давить, нанимать тренеров, ходить на конференции. А ничего не меняется.
8. Повторяете пока не выдохнитесь.
Вот здесь уже стоит задуматься:
- А нужно ли это Клиентам? На самом деле нужно? Или это мои глюки и догадки?
Шаги могут отличаться.
Но суть остаётся.
Продукт/услуга должны быть такими, чтобы вы сами хотели его попробовать.
P.S. В акселераторе стартапов провели опрос среди основателей компаний - Хотели бы вы пользоваться своим продуктом? Сделали анонимно. 50% ответили - нет.
P.S. Завтра расскажу про шаги, которые стоит cделать при появлении идеи по новому продукту, чтобы получить ожидаемые результаты.